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[ 単行本 ]
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戦略的マーケティング・コミュニケーション
・ジョン R. ロシター ・スティーブン・ベルマン
【東急エージェンシー】
発売日： 2009-04-15
参考価格： 4,410 円（税込）
販売価格： 4,410 円（税込）
Amazonポイント: 44 pt
( 在庫あり。 )
中古価格： 5,179円〜
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・ジョン R. ロシター
・スティーブン・ベルマン
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カスタマー平均評価： 0
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[ 単行本 ]
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体系 ダイレクトマーケティング
・中澤 功
【ダイヤモンド社】
発売日： 2005-03-11
参考価格： 4,410 円（税込）
販売価格： 4,410 円（税込）
Amazonポイント: 44 pt
( 在庫あり。 )
中古価格： 5,630円〜
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・中澤 功
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カスタマー平均評価：  5
労作！
よくぞここまでまとめられたと感心します。
４５０Ｐの分厚い書籍ですが、分厚さ通り充実しています。「これさあれば〜大丈夫！」的コメントはいろんなレビューで拝見しますが、この本はまさにそれです。著者の言葉そのままにＣＲＭではなく、ダイレクトマーケティングを計画から実行まで大企業でも実践できるクオリティです。 過去の研究成果も踏襲していることから、学術書としても通用するものとなっています。米国の教科書は行間を省略せず、丁寧に書かれていますが、日本人がダイレクトマーケティングについて米国の教科書のように書いた雰囲気を感じました。 経営戦略にダイレクトマーケティングを如何に組み込み、それを実践するために事業計画を立て、その事業計画を成果に結びつけるためのオペレーションまで詳細に記されています。 ＣＲＭ本では久々の好著でした。
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[ − ]
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ADC年鑑〈1996〉
【美術出版社】
発売日： 1996-11
参考価格： 22,427 円（税込）
販売価格： 品切れ中
中古価格： 4,380円〜
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カスタマー平均評価： 0
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[ 単行本（ソフトカバー） ]
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SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる
・ニール ラッカム
【ダイヤモンド社】
発売日： 1995-06
参考価格： 1,631 円（税込）
販売価格： 品切れ中
中古価格： 4,368円〜
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・ニール ラッカム
・Neil Rackham
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カスタマー平均評価：  4.5
 優秀な営業って
優秀な営業に共通して言える事は、正確＆的確にヒアリングがちゃんと出来ている人だなあとつくづく思います。
営業の現場では、どんなヒアリングがいいヒアリングかを"S","P","I","N"をキーワードに解説してある本です。
事前準備が大事だなと思いました。
再販望む
理論的によくまとまっていて
営業マン必須の本だとおもいます。交渉術の本を読むより、まずはこれを読んだ方がいいと思います。
営業職必読の1冊
自分の営業スタイルが大きく変わった。勿論、その効果は成績が伸びている事で証明できる。 特に、子供のコメントで、 示唆質問はいつも悲しい。 解決質問はいつも幸せ。 というところが印象的。
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[ 単行本 ]
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マーケティング研究の新地平―理論・実証・方法
・田村 正紀 ・石井 淳蔵 ・石原 武政
【千倉書房】
発売日： 1993-12
参考価格： 6,525 円（税込）
販売価格： 6,525 円（税込）
Amazonポイント: 65 pt
( 通常6〜9日以内に発送 )
中古価格： 4,300円〜
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・田村 正紀
・石井 淳蔵
・石原 武政
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カスタマー平均評価： 0
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[ ハードカバー ]
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ロハスグラフィックス (Graphic Design)
【ピエ・ブックス】
発売日： 2006-09-13
参考価格： 14,700 円（税込）
販売価格： 14,700 円（税込）
Amazonポイント: 147 pt
( 在庫あり。 )
中古価格： 4,294円〜
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カスタマー平均評価： 0
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[ 単行本 ]
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データによる効果的なメディア戦略―マルチメディア時代の広告プラニング
【誠文堂新光社】
発売日： 1997-03
参考価格： 3,990 円（税込）
販売価格： 品切れ中
中古価格： 4,260円〜
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カスタマー平均評価： 0
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[ 単行本 ]
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エイボン営業レディ戦力化の秘密
・飯田 晴子
【サンマーク出版】
発売日： 1988-12
参考価格： 1,260 円（税込）
販売価格： 品切れ中
中古価格： 4,192円〜
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・飯田 晴子
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カスタマー平均評価： 0
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[ ペーパーバック ]
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アドバタイジング・グラフィックス
【メイセイ出版】
発売日： 1992-01
参考価格： 15,292 円（税込）
販売価格： 品切れ中
中古価格： 4,200円〜
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カスタマー平均評価： 0
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[ 単行本 ]
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マーケティング戦略と需給斉合
・陶山 計介
【中央経済社】
発売日： 1993-05
参考価格： 4,200 円（税込）
販売価格： 4,200 円（税込）
Amazonポイント: 42 pt
( 一時的に在庫切れですが、商品が入荷次第配送します。配送予定日がわかり次第Eメールにてお知らせします。商品の代金は発送時に請求いたします。 )
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・陶山 計介
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カスタマー平均評価： 0
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