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経営戦略


[ 単行本 ]	できる営業マンの「質問力」入門・山崎裕司【プレジデント社】発売日： 2003-10 参考価格： 1,365 円（税込）販売価格：品切れ中中古価格： 1円～	・山崎裕司
カスタマー平均評価：　 4 現代に生きる営業マンに必須本です！多くの営業関係の本を読んできたが、五本の指に入るといっていいほど内容が充実していた。もっとこのことを早く知っていれば・・・。年収２千万も夢ではなかったと思う。実際はその半分くらいだったが。もし営業職についている方で伸び悩んでいる人がいるとしたら救世主となる一冊であろう。営業に使うNLP NLPを使った営業話法について書かれた本。バックトラッキング、ペーシング、ミラーリングといったラポールを築くためのNLPの基本スキルが解説されています。質問というところでは、質問を以下の4つに区分けしています。「限定質問」「挿入質問」「確認質問」「拡大質問」 NLPの知識があっても無くても読むことができます。 NLPの事を知りたい人が読んでも良いと思います。